LV入驻、“清洗”KOL 小红书开始变了吗

2019-10-29 14:48:26 海口新闻网

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  随着社交电商的蛋糕越来越大,估值达30亿美元的小红书正在努力实现投资者对它的期望。

  近日,奢侈品牌LV正式入驻小红书开设官方账号,成为首个登陆小红书的奢侈品牌。同时小红书还发布了《品牌合作人平台升级说明》,对博主粉丝量和月曝光量做出更高要求,不符合要求的KOL(关键意见领袖,即网红博主)将被取消品牌合作人的资格。在外界看来,小红书的一系列举动,无疑是在抬高审核门槛,挽救企业的信任危机,同时也是在进一步加速商业化进程。那么小红书的商业化之路能否走的顺畅呢?

  作为后电商时代的“新物种”,以社交为属性的电郑州治癫痫的好医院商模式悄然崛起,依托微信生态提云南有哪些专治癫痫的医院供的低成本裂变机会,打破传统电商无法突破的瓶颈,成为近年来势头最盛的互联网经济“新风口”。

  从2013年至今,小红书已进行了多次升级迭代。由海淘攻略到树立“社区内容+电商”的模式标签,再到如今小红书更强调的生活方式分享平台的定位,其目前用户规模在逐渐扩大,内容涉及的方面也愈加广泛。

  在高黏性、高活跃度以及女性用户为主的三大因素推动下,小红书尝试向电商倾斜,在成立的第二年推出首个自营跨境电商业务“福利郑州治疗癫痫效果好医院社”。但面对阿里巴巴、网易考拉和唯品国际等电商巨头在海淘领域的加速布局,小红书的自营电商业务在供应链、供应商、物流等方面处于弱势,很难将从社区种草的用户留住。同时,小红书平台售假、售后服务不及时等问题也被诟病。

  据易观数据显示,截至2018年第四季度,小红书在跨境进口零售电商市场规模排名第六,仅占3.7%。2018年,小红书自营电商设定了GMV100亿元的目标,但最终并未实现。

  意识到电商并非自身强项、也无法与各巨头相抗衡后,小红书去年突然重新将矛头对准内容和社区板块,不仅增加短视频功能,还通过邀请欧阳娜娜、范冰冰等明星入驻开设账号以及赞助《偶像练习生》和《创造101》等综艺节目等方式,吸引了一大批95后年轻消费者,ritawang、陈白羊等与小红书一同壮大的博主也随之迎来商业化的顶峰。

  但寻求内容变现的过程中,小红书在质量和商业化程度之间一直难以寻找到一个平衡点。此前,因“种草笔记”造假,存在大量软文,并诱导消费者不合理消费,小红书再一次被推上了风口浪尖。

  近日小红书发布《品牌合作人平台升级说明》,对粉丝量和月曝光量作出更高要求。要求规定粉丝数量不足5000、平均曝光量低于10000的KOL将被取消品牌合作人的资格,不能再接广告,此前的标准为粉丝数1000人以上,笔记平均曝光量超过1000。

  消息发布后,小红书上最新品牌合作人数量瞬间从1.7万减少至约5500名,几乎过滤掉70%的KOL,剩下的大部分为明星与头部KOL。小红书在声明中表示,此次品牌合作人平台的升级旨在建立更优质高效、透明公正的品牌合作人体系,以提高效率、规范商业市场,同时建立良好的社区生态。

  为了平台更具说服力,奢侈品牌LV正式入驻小红书开设官方账号,成为首个小红书的奢侈品牌。目前,LV在北京市中医少儿癫痫小红书上的官方账号一共发布了四条视频和六张图片,已吸引了1.6万粉丝,获得了2.7万个赞。

  据国泰君安最新的一份报告显示,当前中国女性消费市场规模已达6700亿美元。在过去的五年中,中国女性消费者购物总体支出增幅为81%,其中55%来自线上,远超过整体消费者线上购物的占比。

  在涉及到具体的购买决策方面,报告显示,80后和90后更依赖电商平台上的评论,有54%的受访者表示会参考买家评论,而65后和70后中只有1/3会这么做。

  小红书社区内累积的超2亿用户的真实口碑,无疑是品牌入驻的重要原因。由此可见,接下来还将会有更多知名品牌入驻小红书。

  即使有像LV这样的大品牌入驻,砍掉一批KOL,但小红书依然面对一些老问题。从小红书KOL的商业价值上来看,其优质笔记可以对价值用户进行高度满足,激发用户的情感共鸣,助力品牌通过KOL推荐笔记达到种草效果。可以说KOL是小红书的立身之本,那么“干掉”一批博主之后,小红书未来要怎样开源引流?作为生活方式分享平台,电商和内容之间又如何形成更好的闭环?这些问题将是小红书接下来需要思考的问题。作者:陈晴

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